山东聊城小轴承 转动全球大市场

  山东省聊城市是“全国五大轴承产业集聚区之一”。这里不仅有国内最大的轴承贸易市场和零配件生产基地，也拥有国内市场主体最多的轴承产业高质量发展集群。春节前夕，《中国贸易报》记者来到这里，探访当地轴承外贸产业高质量发展情况。

  1月26日正逢农历腊月十六，距离春节还有不到两周时间。位于山东省临清市烟店镇的泰扬精密轴承制造有限公司的生产车间里，数十台精密轴承加工机床整齐排列。工人们仔细地检查着每一台机床的自动运行情况。不远处的另一个车间里，几名工人一刻不停地对已经产出的轴承产品挨个检查、逐一打包。

  公司总经理李凤龙和记者说，这是一批即将出口到德国的轴承产品。“2023年，我们严格把控生产流程和产品质量，积极开拓海外高端需求，将产品成功打入欧洲市场。目前，公司的产品订单很稳定，生产工期已经排到了今年5月。”

  山东泰扬精密轴承制造有限公司成立于 2014 年，是一家专注于三类调心滚子轴承及配件研发、生产与销售的国家级高新技术企业。该类产品被大范围的应用于矿山、油田、风机、破碎机、振动筛、钢厂、造纸厂、水泥厂等领域。2022年，该公司将目光转向国际市场。经过一年多时间的发展，外贸产品销售额目前已占公司总销售额的近50%。

  “从去年来看，随着国内大规模基本的建设项目的普遍完工，三类调心滚子轴承的国内市场销售出现了某些特定的程度的下降。然而，由于提前预判市场形势，将主打产品的销售方向面向海外，公司全年的市场销售总额增长超过30%。海外市场销售额的提升，不仅弥补了国内市场销售的不足，也大幅度地提升了公司的整体销售业绩。”李凤龙说。

  记者在现场看到，尽管临近春节，但该公司50多名工人依旧全员在岗。“今天晚上，我们将有2个货柜的产品从工厂发运。春节前，还要有另一批货物从这里装车，争取尽早将产品运送到客户手中。”李凤龙介绍。

  临清市轴承商会副会长刘元超和记者说，目前聊城市登记在册的轴承相关公司数超过17000家。其中，临清市就有11000余家。轴承产业相关生产总值在临清市全市生产总值中的比重超过三分之一。

  作为“全国五大轴承产业集聚区之一”，山东省聊城市已形成以临清（成品轴承加工、轴承市场）为中心，向东昌府区（轴承保持器）、东阿（钢球）、冠县（轴承锻造）延伸的产业集群。这里不但拥有国内最大的轴承贸易市场和零配件生产基地，同时也形成了市场主体最多的轴承产业集群。

  除了规模优势不断显现，近年来聊城市当地不少企业也将产品研发摆放在了公司发展的重要位置。

  山东博特轴承有限公司始建于2004年，是一家集研发设计、生产、销售于一体的非公有制企业。作为这家企业的负责人，总经理杨海涛和记者说，应海外客户的真实需求，博特轴承从2006年起开始了薄壁轴承产品的研发。

  “那时候，国内轴承生产企业很少关注到薄壁轴承，这部分产品的销售也尚处在空白。”杨海涛说，“当时，只有美国和德国的少数企业能够生产薄壁轴承，国内企业要想使用只有依靠进口。可是，这类产品因为技术上的含金量高，出口又往往受到这些国家的管制，有时候即便有钱也很难从市场上买到。”

  2008年，经过一系列前期准备，博特轴承终于开始了薄壁轴承的试制。此后，又经过3个多月的技术攻关，新产品在当年冬天摆在了客户的眼前。“海外客户看到这些新产品时感觉到很惊讶。他们没想到我们真的可以试制成功。经过试用，他们都以为这一些产品的品质与国际同类型产品相比基本上没有差别。”杨海涛介绍道。

  此后的几年里，博特轴承将这个系列的产品不断发扬光大。目前，该系列的相关这类的产品产量已占公司全年总产量的80%，薄壁轴承全年销售额超过2.8亿元。坐拥聊城市薄壁轴承重点实验室和聊城市薄壁轴承研究工程中心的博特轴承，更是先后研发轴承类产品500余种，获得科技成果5项，发明专利2项，实用新型专利21项。博特轴承也因此获得了国家级专精特新小巨人企业、国家级高新技术企业、山东省专精特新企业、山东省制造业单项冠军企业等一系列殊荣。

  “目前，我们公司的产品已经应用于工业和医疗机器人、新能源汽车等高端制造业领域。近年来，企业也参与了多项行业标准的制定，其中有两项填补了国内空白，突破了国外对国内卡脖子的垄断。”杨海涛和记者说，“在某些客户那里，他们使用的薄壁轴承超过七成都来自于我们公司。在精密制造业发达的欧洲，我们生产的产品也屡次获得客户的好评。”

  与杨海涛一样，李凤龙近年来也在不断加大企业的研发的投入。据他介绍，泰扬公司目前的产品研制投入已经占到公司总销售额的6%。通过自主研发，公司已获得 2 项发明专利和22 项实用新型专利。

  “在过去的10年里，我们白手起家。从最初的家庭式生产作坊到如今成为国家级高新技术企业。这样的历程让我们大家都知道，技术的进步对公司发展至关重要。轴承产业的需求十分多样，这也决定了从低到高每个技术层次的企业都能够生存。但不能否认的是，附加值偏低的产品利润率更低。研发上的投入能够带来更多收入的同时，也能帮助企业走入可持续发展的良性循环。”李凤龙说。

  伴随着聊城市轴承产业的发展壮大，当地也有越来越多的年轻人开始关注这一行业。2014年底，获得海外知名院校国际市场营销硕士学位的“80后”聂松在聊城成立了属于自己的山东松耀雨实进出口有限公司。身为聊城籍的她，之前一直从事外贸行业，积累了出口的相关经验，立志在家乡找到合适的资源产品，推广到国际市场。

  通过对全市各个产业发展情况的调研和分析，聂松最终将目光锁定在了轴承领域。“轴承虽小，在工业制造领域却发挥着至关重要的作用。没有了它，很多机器也就无法完成组装。因此，轴承又被不少人形象地称为‘工业粮食’。”

  聂松告诉记者，相比其他工业零部件，轴承不但应用广泛，而且复购率高，复购周期短。“因为消耗量大，客户一旦认可某件产品，通常会在很短的时间内再次下单。此外，轴承属于精密加工产品，这也为企业打造差异化的产品提供了条件。”

  然而，轴承产业对于尚处企业初创期的聂松而言却是完全陌生的。彼时的她，虽然精通商务英语，却对轴承生产的方方面面一无所知。为了用最快速度熟悉这个产业，公司成立伊始，聂松便带领着员工每周至少一次拜访轴承产地。从最基础的市场摊位开始，一家一家地了解产品情况，一户一户地收集产品资料。

  经过近10年的发展，聂松销售的轴承产品如今已经覆盖10余个品类数万个型号。借助互联网，她公司的产品更是远销亚洲、非洲、欧洲等地的50多个国家和地区。

  由于具有出色的逻辑思维和语言表达能力，加之具有一定的外贸实战经验，回乡创业的同年，聂松就成为了阿里巴巴国际站的一名外贸讲师。2015年，她又获邀成为聊城大学东昌学院外语系商务英语专业的特聘教授。此后，随着自己生意越做越大，聂松的周围也开始有更多的人向她求教。为此，聂松还在当地成立了一家专门的外贸技能培训机构，成功帮助300余家本地企业实现了从传统内贸到外贸的转型。

  “聊城市很多的‘轴二代’‘轴三代’都希望在父辈们的发展基础上拓展出更加广阔的市场空间。他们具有更强的国际市场意识和品牌意识，学习的积极性也更高。大家都从传统的OEM、ODM转向了推广自有品牌，更加清晰地建立了自己的产品定位。在国际市场上，通过一系列的线上线下推广，这些企业大都获得了不俗的成绩。”聂松说。

  眼看着春节越来越近，刘元超却比以往更加忙碌起来。“临清市轴承产业发展得好，离不开上万名身处异乡的乡亲们给予的大力支持。他们是临清轴承最好的推销员。每年过年的时候，这些乡亲都会回到家乡。而此时，也是向他们推荐新产品的最佳机会。”

  为此，每年的这个时候，临清市轴承商会都会在当地举办轴承产业迎春展。“从去年的情况来看，据不完全统计，在迎春展举办的2天时间内，现场成交额不低于2亿元人民币。”刘元超表示。

  而作为企业家，杨海涛也在盘算着如何能在开年后为企业未来的发展带来新的动力。“今年，我们已经规划了一个新的薄壁轴承高端工业园区。这个园区占地80余亩，计划投资4亿多元。预计到2026年，我们公司的产值将会突破10亿元。”

  对于李凤龙来说，一张全新的蓝图同样也在徐徐展开。2023年，李凤龙在公司所处的连城智造小镇轴承产业园里，重新购置了2000平方米的企业生产用房。春节过后，新的厂房即将交付。这也意味着公司可用的生产面积扩大了三分之一。

  作为这个园区的党支部书记，李凤龙告诉记者，整个园区共有企业生产用房42栋。其中，最大的一栋单体面积达到18000平方米。为了便于企业入驻，这些建筑大都被分割成面积更小的单位分别出租。截至目前，整个园区共有入驻企业130余家。一期工程建成两年多来，园区内共有10家小微企业成功发展至规模以上企业。同期，还有4家公司荣获高新技术企业称号。园区内企业总产值预计超过30亿元。

  而在这个园区的数公里外，一个名为中博轴承文化科创园的产业园区也已拔地而起。在这个园区里，大部分建筑的主体工程基本已经完工。一些迫不及待的企业已经早早在这里开了工……

  如今，不论是聊城火车站出站口的大幅产业宣传图片，还是烟店镇道路旁边林立的各类相关门市，都仿佛是在宣告轴承已经成为这座城市工业发展的重要名片。伴随着慢慢的变多的轴承企业从聊城走向世界，当地的相关外贸部门也在积极为他们提供帮助。

  聊城市贸促会副会长徐涛和记者说，作为当地的贸易投资促进服务机构，2023年聊城市贸促会举办山东聊城国际经贸合作发展大会。邀请阿根廷、墨西哥、阿塞拜疆、新加坡等国驻华使馆、商协会与全市110余家企业参展参会。

  同时，聊城市贸促会还邀请俄罗斯儒商精英代表与全市60家企业组织座谈，组织富欧轴承等企业出访泰国、马来西亚、越南，开展经贸对接洽谈。同年，组织临清宇捷轴承、东阿钢球、东昌府金帝保持器、圆博轴承等119家企业参加福州海丝会、跨国公司与中国主题展、内蒙古国际农业博览会、国际贸易洽谈合作展等展会，展览总面积达1190平方米。

  2023年，聊城市贸促会成立了聊城市RCEP企业服务中心，编制服务手册，举办新闻发布会，推进RCEP高质量实施。提升出证认证效能，利用原产地证书自助办理一体机，开展24小时“不打烊”服务。构建机制联建、纠纷联调、风险联防、技能联训“四联”机制，成立聊城市涉外商事纠纷诉调对接中心，受理涉外商事纠纷。

  此外，中国贸促会培训中心还在聊城举办了外贸新业态创新发展培训。山东省贸促会也在当地举办了RCEP政策应用、商事纠纷多元解决等培训，并与聊城市律师协会联合举办了聊城市律师涉外业务培训、中俄国际贸易投资暨涉外法律服务论坛（聊城）等活动。

  “下一步，我们将继续发挥桥梁纽带作用，聚焦国际贸易投资促进和商事法律服务主线，为聊城小轴承转动世界大市场，搭建更为广阔的平台。”徐涛说。